很多外贸企业，用模仿的产品+更低价格打市场的时候，往往会碰上这样的问题。
可能一、产品好不好，不是靠嘴巴说的，而是靠事实依据说明的。
这里有个本质问题：真正的产品好，是客户口中的好，而不是自己说的好。
怎么说明？
- 比如和同行产品做试验对比，做细节对比。
- 让你的产品好处，让客户感受到，而不仅仅是一个好字，再说不出什么细节了。
可能二、价格低，是杀招，但未必处处有用
价格低，可能意味着你无法提供好的服务，比如好的设计服务，定制服务，需求响应服务，品质保证服务等。
- 能到中国市场上来采购的老外，大都对市场门清，大致行情都清楚。
- 价格相差5%-15%，可能没那么重要，因为产品相关的一系列服务，会影响ta最终产品采购成本。
so不要拿产品价格低说事情，而要更多的站在客户角度上想，怎样让ta降低产品采购的总成本。
可能三、好产品，好价格，没卖好还可能是在红海厮杀
在常规的销售渠道上竞争，人家同行都已经开发过了，一看就觉得你没新意。
但找那些未被开发过的渠道or客户，配合新的营销方案/活动，新客户没准一下子就亮眼了。
思路决定出路。
好的利润往往不是来自苦哈哈的拼命干活上，而是从有效研究中得来的。
当外贸难的时候，多思考研究新出路，比埋汰环境有用的多。
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