外贸突破指南

外贸还有机会吗？

海外60多亿人口的市场，是中国市场的4倍多，所以各个国家的各行业领域，年入百万的机会都有很多，关键看你有没有这个业务能力。

如何快速进阶做好外贸赚美金？

学习成功人士的方法论。

但是一些外贸成功人士分享出来的经验，有很多是因为当时那个年代的红利，不够严谨，在今天未必有用。

比如以前中国供应商少，开发大客户容易，但现在大客户都有供应商了，再去拼命开发，难度大很多很多。

所以我推荐学习顶级成功人士的方法论。

• 比如伟大教员的“抓主要矛盾”原理。
• 比如世界首富马斯克极其推崇“第一性”原理。
• 他们的方法原理是分析当下情况，找到做好事情的关键并解决掉，这样其他问题都能被轻松解决，最终达成目标。而不是照搬过去的经验来解决现在的问题。

所以想做好外贸快速进阶，也用这样抓主要矛盾的方法。

那么想找出问题（外贸进阶）关键，先了解问题的各个方面。

做好外贸什么最重要？

两件大事：做产品供货和做销售卖货。至于中间那些什么发货，报关，收款等细枝末节都简单的很，找个第三方服务就能办理，绝不是做好外贸的关键。

关于做产品供货，在中国，有很多很多的工厂做产品供货，对99%的产品来说，再火再爆，也很快能用更低的成本做出来。所以未必要自己做，找好市场上热销的爆款产品，再找工厂配合就好。

但是另一方面，做销售卖货，做的好的就比较少，90%以上的企业都卡在这个环节。你去boss招聘上看看数据，虽然24年整体大环境不景气，但是不管内贸还是外贸，销售和市场精英都紧俏的很。当然哪怕是环境好的年份，照样需要好的销售和市场精英，因为哪个老板都喜欢多卖一些货，都是利润。

所以在外贸的两件大事上，显然做销售卖货比做产品供货更重要的多的多。

那继续深挖，

如何做好外贸销售？

销售主要分为：营销获客和跟进谈判两部分。跟进谈判是外贸业务的基础，但未必是核心。就好像英语是外贸的基础，但是做好外贸的核心不是英语。

传统的外贸人，以开发外贸大客户为主，因为一个大型采购商一年采购1-2百万美金，甚至更多，这样就能快速做大业绩。那么在这样的客户面前，就需要非常强的跟进谈判能力。因为这类获客只需要找到联系方式，然后不断地跟进吸引回复。

但是这种外贸形势越来越难，因为几乎每个外贸人都在拼命开发这类大型客户，竞争极其激烈，利润越做越低。

所以很多人越做越辛苦，甚至很多人觉得外贸没有前途。

你想过为什么吗？

这里主要是因为市场发展趋势。逆势而行越走越累，顺水而行，越走越顺。

1. 几乎每个外贸人或者企业都喜欢这类大客户，做到了一个，就能马上赚大利润，所以彼此使出浑身解数抢夺客户，结果最终便宜了客户，损伤了我们自己。哪怕拿下了客户也是消耗巨大，越做越累，而且有不断抢夺者在虎视眈眈。
2. 网络技术的发展给了跨境零售or小商家业务的大量机会，所以很多终端or近终端的小采购商客户会直接跳过大型采购商直接网购更便宜的货源，让这些大客户的日子也不好过。（这样的案例已经很多了，不是空穴来风）

所以基于上述两种原因，继续走传统老外贸的思路会很难，但是如果走小微客户为主，走“农村包围城市战略”却会越来越轻松，越走越顺。（当然起步的分析对，选择好是难的。）

• 因为跳过的中间渠道商，能节省很多成本，就有更多供应优势，有更客观的利润，还能提供更好的服务去给到终端用户。（当然不一定是直接跨境零售，但是可以找零售商这些更靠近终端的小B端商家合作。）
• 因为这也是未来的发展趋势，网络技术一定越来越发达，结果必定是跳过大量中间渠道。
• 因为这样做，你拿捏住了大客户的命根子（小微客户），反而更多中大客户会来找你（这样的案例很多）。

注：虽然我们的出单课中也有讲解大客户开发技巧，但是为了更好的效果，希望你有更好的客户定位。

小微客户和大客户特点不同。

• 他们是客户数量大，但是没有很大的采购量和很高的采购要求，所以业务谈判就显得不那么重要。
• 相反营销获客就反过来就更加重要，因为需要有大量的客户。

而且从成本来分析，谈判是一对一的过程，需要大量人力成本，而营销是一对多的过程。而且营销做的好，能解决近80%以上的谈判工作，让整个销售效率大大提升，销售成本也大大降低。

• 这样强调下，我们讲得营销获客，不是像一些获客软件讲得给你自动化搜一堆客户资料，对不对口也不知道，那个离精准意向的客户，还需要很多工作要做。
• 我们讲的营销获客，是带来那些有意向的精准客户，至少是来咨询产品的，更好的是带有定向购买意愿的，这需要大量的内容营销，就好像谈判过程中去展示自己的价值和能力。

插一句很多大佬认可的话语：销售让你赚百万，营销让你赚千万（这里的销售特指谈判）。

从另一个外贸实操的角度来说，营销获客能力的价值也是大于跟进谈判能力。

• 精准意向客户多了，市面上有业务谈判能力的外贸员很多，找他们合作分润就是一种快速提升的办法。
• 精准意向客户多了，你积累的业务谈判能力也多，更有利于成交。
• 精准意向客户多了，更愿意去投入去改进谈判技能，更有利于成交。
• 精准意向客户多了，你能挑好的，利润高的客户做，不用老是拘泥于一些垃圾客户做纠缠，让利润产出更大化。
• 等等。

而且当你有了搞定大规模拓展客户的能力，中大型客户也会马上闻着消息来找你合作。

因为对他们来说能搞定大量客户也是一种极大地服务和信誉保障，卖你的货更轻松更容易赚钱，所以肯定更愿意跟你合作，这是你需要花费大量谈判口舌都办不到的核心服务。而且这时候不只是他挑选我们，而是我们也在挑选他，或者说至少是平等对话，互利共赢的关系。价格，付款条件等重要细节也会变得更加好谈。

这就是农村包围城市战略的魅力。

总之一句话，没听说过精准意向客户多的外贸人会赚不到钱的。因为客户多了，你就会主动去咨询高手，去找高手培训谈判，很快就能提升。（当然我们的出单课中不仅有大规模获客技巧，还包含有谈判技巧）

既然营销获客那么重要，咱接着分析如何做好这一关键。

营销获客如何做好？

1.线上和线上怎么选？

肯定选线上，理由是成本更低，速度更快，规模更大。

也许有人会说展会也有效果，地推也有效果，但是相比来说，做好线上效果会比这些好很多倍，快很多倍。

而且未来肯定是线上更有发展，因为互联网技术方便，每个人都喜欢。

更关键的是，客户来了，你还是得用线上联络的方式进行跟进和营销，总不可能天天去拜访，天天去地推。

所以肯定选线上。

2.如果你觉得营销获客，只是去网上发发垃圾广告消息，这就是大错特错了。

这样做很简单，一开始可能有用，但是成本会越来越高，效果会越来越差，因为客户不愿意看。

不管你是通过什么渠道方式去营销客户，谷歌，Tik Tok，脸书，邮件，WhatsApp等，最终都是传递消息内容给客户，内容是烦人的产品广告，客户肯定不乐意，你说对不对？

所以内容是营销的核心，你有好内容，客户自然愿意主动来联系，认可你，信任你，进而更愿意找你购买。

什么样的内容是好内容?客户喜欢，又会对你的产品感兴趣，比如包含痛点，买点，卖点，特点，购买理由等。

当你有大量好的内容，假如1千个好内容，发到谷歌上，就相当于有1千个业务员在谷歌上24小时不停地帮你招揽客户。

当你把同样的1k内容转成视频，发到Tik Tok，YouTube，Instagram等多个平台上，就是在多个平台上有1千个业务员在帮你24小时不停地招揽客户。

而且今年1千，明年再1k，后年再1k，就会有累积，有叠加效应，平台会给你推送更多客户，同时客户也会更容易被吸引，因为粉丝量更大，内容更专业，更广泛等。

3.用更精准和更大规模的推送，更快拿结果

当你有了做大量优质内容的能力，找到精准目标客户，然后持续地进行大规模营销，这会比平台的推送更加高效，更快见效。

因为平台识别你的内容需要哪些精准客户需要时间，识别你是不是个真正做好内容的账号需要时间等，所以没太大可能一上来就大量给你推送。

如果这时候有了优质内容，直接找所在行业的精准客户资料，自己直接推送是不是就能更快见效？

而且当你找遍全球的客户，然后能持续不断地营销，在这个领域你就是绝对顶级的商家。

因为好的产品从市场上随便找，找到后人家还在呼哧呼哧发平台，做展会等着客户上门来，而你能第一时间营销给全球客户。

时间成本就领先，而且成本更低，肯定就更容易赚钱。

那怎么做？

第一，找客户，方法很多，上谷歌等大平台去搜索，借助一些自动化工具更高效。一个产品领域全球起步有几万客户，有的甚至几十万，这些都是经销商客户。

第二，怎么大规模做有效推送？

• WhatsApp，Facebook，领英等多账号做群控，普通人都不行，他需要有非常专业的养号和防封策略。而且这些都是100亿美金以上的大平台，他有上百种方法搞死你的所有账号。（这块我之前有大投资，国内没几个人比我更熟悉的。）
• 短信可以，但太贵。
• 实操下来，只有邮件可以。而且老外客户几乎都有邮箱。同时邮箱不怕封号，因为客户邮箱地址在手，这个平台不给发了，换个平台继续发就行。普通人一学就能上手用。

通过大量优质内容，搭配大规模的精准推送，接着就会有大量客户回复咨询。

看到这里，这样一步步拆解下来，你是否搞清如何突破外贸了？

就是找好产品，然后用优质内容，大力营销获客，做好外贸销售卖货。

所以明确了方向，不断坚持去努力做一年，就会有不错的收获。

当然要一步步做好，执行到位，细节要点还有很多。

如果你想少踩坑，快速进阶，可以解锁我们的出单实战课。

我们就是按照这个思路来的，有针对性的大规模营销获客和跟进谈判技巧，帮你快速突破。