外贸大规模获客笔记

客户作为外贸出单赚钱的关键原料，搞清如何大量获客是出单赚钱的必修课。

这里来探究下如何大量获客，有哪些外贸获客方式，让你再也不用为获客发愁。

外贸获客主要分为三种：

• 第一种是主动开发：找到客户资料后，直接主动联系开发
• 第二种是被动吸引：发布内容后，曝光给客户，ta感兴趣后，直接联系我们
• 第三种是转介绍：通过口碑营销或者做一些促进活动让客户帮忙介绍新客户

一、主动开发获客

这是最常见也是外贸人最容易上手的方式。

首先找客户资料，从哪里找？

常见的就是上谷歌、谷歌地图、海关数据、企业网站平台、领英、社交平台等搜索。

怎么开发？

如果是社交平台，能联系客户的直接联系客户亦可，比如领英，Facebook等。

找到邮箱，用开发信联系。

再找电话号码，直接电话联系。

当然，还比如有到展会上，站在竞品摊位旁边看潜在客户，然后再跟上去主动开发的私密方式。

二、被动吸引获客

比较普遍的就是阿里平台、展会、谷歌seo/ppc付费排名、社媒平台等方式。

获客的方式，就是发布内容，然后通过获取流量传播来吸引感兴趣的客户联系。

平台类，像阿里，中国制造网等，购买会员，再加上一个流量增值服务获客。（其他免费的平台也很多，发布免费资料获客）

展会，国内，国外各种展会很多。

谷歌，seo优化排名和ppc付费排名。

Tik Tok，YouTube，Instagram，Facebook等，发布作品，通过免费自然流量or付费流量去获客。

三、转介绍获客

项目启动就先不要想这类获客了，但是在启动后可以关注，这类获客方式也是非常不错的。

• 产品服务做了好，有了口碑，有些客户会主动给你推荐新客户。
• 在客户维护时，做一些活动，让老客户帮忙转介绍新客户。

获取新客户，主要这三大类别，有几十种甚至上百种方式，所以不断去努力，去改进，是不会缺少客户的。

这里主要介绍两种主动开发和被动获客的大规模获客思路。

主动开发相比被动获客，对外贸人来说，更应该掌握，是必备技能。

而且上手也很快，基本上人人都能快速学会。

主动开发中，有社媒开发，电话开发，邮件开发，以及上门陌拜等常见方式。

如果是精准开发，都适合。

但是如果想要大规模开发：

• 社媒封账号是几乎绕不过去的坎，谁试谁知道。
• 电话开发和上门陌拜的人工成本，又太高。
• 所以，只有邮件开发是能够大规模开发的，因为邮箱账号不怕封，而且邮件的自动化程度高。

那如何利用邮件大规模开发呢？

• 首先，绝不是群发邮件型粗放式开发。
• 其次，开发信内容，也不能是产品推销广告，因为发多了，哪怕是精准客户也容易烦。
• 所以，实战效果最好的就是用有价值的内容做持续营销，来倍增邮件开发效果。

第一步：大规模搜索精准客户资料

• 这其中很关键的是根据产品流转图，确定客户画像，再进行针对性的搜索。
• 上各大平台/工具上进行搜索。
• 千万注意，要精准筛选和收集，否则严重影响开发效果。

第二步：制定营销内容库

因为需要持续不断地营销和开发客户，才会有5-10倍提升开发信回复率。

而且不要再用老土的产品推销邮件，效果很差，用有价值的内容来替代。

• 比如行业有关的内容，行业趋势，白皮书等
• 比如市场有关的内容，用户反馈，动向等
• 比如竞品有关的内容等

第三步：选用收件箱到达率高的发送方式

• 进垃圾箱和进收件箱的开发信，回复率起码差10倍。

第四步：持续不断地开发，让回复率提高5-20倍。

其中的操作中，结合AI自动化，就能实现大规模的开发。

这是邮件，几乎每个外贸人都能快速掌握。

另一种是被动获客的方式，大量获客。

比如阿里巴巴，谷歌，Tik Tok，Facebook，YouTube等渠道开发。

在这些平台上获客，两种方式做大流量，一种付费，一种免费。

付费流量集中去攻一些关键词or内容，很容易会被竞品抄袭整个推广思路，进而导致大家一起哄抬流量费用，最终抬高彼此的推广成本，大家受伤。

但是如果用大内容量做推广，将是个巨大的优势。

比如谷歌做推广，发100篇内容和发10000篇内容，那结果自然是不同的。

可以从多100倍的方向被用户搜索到，甚至更多。

• 做seo优化，效果也好很多。
• 做ppc投放，也一样效果好很多倍。
• 同时，同行抄袭的难度也会大很多。

同样的道理，放在Tik Tok，YouTube，阿里巴巴等平台上也是类似的道理。

所以重视大内容，用海量内容霸屏的策略，是被动获客中举足轻重的策略。

不管是被动获客还是主动获客，想要做好大量获客都是要付出很大投入的。

但是如果你能把外贸核心的业务成交做好，这部分工作市面上有很多专业的机构，平台在做。

这样找他们付费借力，自己抓住关键的，就能快速放大业绩。

大量获客的思路理清了，那如何提高业务出单能力，可以看看我的其他外贸笔记。

做外贸，看大章外贸出单笔记，让你更快成为出单高手。