以攻克不成交为核心的
外贸出单服务
通过定位更精准的蓝海客户,
从模式、产品、服务、销售输出高价值攻克,
进而打造滚雪球出单模式,
大涨业绩。
一、为什么以攻克不成交为核心?
1.只要做外贸,都有大量不成交客户,还会越来越多
- 只要做外贸,肯定大量客户是不成交的,
- 而且信息越来越发达,客户找供应商越来越方便,因此竞争会越来越严重
- 所以攻克不成交,不仅今天需要,而且明天更需要
- 因此早投入攻克不成交,就更早占有客户和订单利润,拥有更多竞争力
2.每攻克一个不成交客户,就能立刻增加几万,甚至几十万利润
- 还有持续复购的利润
- 好的客户累积起来有数百万级的利润
- 这些利润能用于加大获客,改进产品,优化服务等,让业务拓展更上一层楼
3.大量客户不成交,损失的是大量推广和成交成本,还有一次次赶超对手的机会
- 获取一个客户,都需要大量投入,但客户来了,不成交,也等于全部浪费
- 而且每错失一个客户,他就会跑到对手那里去,为对手输送利润
4.如果缺客户,能攻克不成交的人,就有很多办法解决。
- 方法1:攻克不成交的技能中,包含客户感兴趣的内容,用来吸引陌生新客户同样有效。因此做低成本的人工精准开发,直接搜索客户开发,不再担心没客户。
- 方法2:能搞定大量不成交的客户就有大利润,直接用付费推广获取大量客户。
二、如何用攻克多赚百万千万
赚钱为主要目的,搞清赚大利润的思路,让思路更清晰,更快实现。
1.赋能获客,从源头降低不成交率,并且提高精准客户量
- 定位更精准的蓝海市场,蓝海客户
- 用不成交攻克技能中的吸引客户的方法和内容去吸引陌生新客户
- 人工精准开发:从各大社媒、电话、邮件等开发的技巧
- 邮件自动化开发
- 用不成交攻克的利润通过付费借力全渠道获客
2.赋能成交,多出单,多赚百万千万
- 不止于从销售能力提高,还从模式、产品、服务等提高价值,让不成交攻克更有效果。
- 每年多搞定3-5个优质客户,多赚几十万,甚至上百万。10年累积就是几百万,甚至上千万(还有客户复购利润)。
- 同时,提供客户更喜欢的价值,还能提高利润率和复购率,让利润更上一层楼。
3.构建复利出单模式,更快更轻松实现
- 让你像成功外贸团队一样,
- 用高价值攻克外贸关键的不成交难题,
- 再用付费撬动大规模获客,
- 打造【外贸滚雪球出单模式】,
- 开发全球客户,多赚百万,千万。
在这些思路中,最关键就是攻克不成交。
一旦突破,其他问题都能迎刃而解。
这就是我们的系统化出单服务体系,全面赋能,让你出单更轻松。
三、具体如何赋能攻克不成交多出单?
1.怎么攻克不成交?
>>先拆解客户不成交的底层逻辑:客户不精准和供应价值不够
>>外因:客户不精准,如何解决?
>>内因:价值不够,如何解决?
2.如何解决客户不精准的问题?
>>不要把精力浪费在不精准的客户身上:投产比太低
>>定位更精准的客户
>>>调研分析找更蓝海的市场
>>>调研分析找更精准的客户
>>大规模获客
>>>个人精准开发,全网搜索+自主开发(高效搜索工具,高效客户资料收集工具)
>>>邮件自动化开发(自动化邮件营销工具)
>>>付费借力全网获客
3.如何解决价值不够的问题?
模式篇:抓关键要害突破
>>抓关键,全力突破
>>先终端后渠道vs先渠道后终端
>>从趋势和商业竞争力优化经营模式
>>不同阶段,不同策略:0-1,1-10,10-100
>>差异化策略,让成功率倍增
>>聚焦策略,让成功率倍增
>>借力策略,让成交率倍增
为终端客户提高价值
>>分析和定位终端客户的价值需求:解决客户为什么要买?(解决客户问题)
>>通过客户旅程图改进产品和服务提高价值:解决为什么买我的?
>>如何设计/研发好的产品和服务?
>>>跟随策略,快速上手
>>>跟随+差异化策略是上选
>>>从目标用户的价值/痛点设计好产品
>>>大规模市场调研是设计好产品的关键
为渠道客户提高价值
>>分析和定位渠道客户的价值需求:解决客户为什么要买?(渠道客户的终极需求是躺赚,上市公司的成功案例分析)
>>通过产品和服务让客户经营更轻松提高价值:解决为什么买我的?
>>如何设计好的产品服务?
>>>学习上市公司提供服务:从项目经营、销售、产品供应等给客户做服务
>>>通过大规模的市场调研+分析提供相应的服务
销售篇:用专业销售技巧提高价值
>>销售高阶策略:用产品和服务升维成交
>>成交流程:按图索骥,精准提升
>>快速破冰解除新客户戒备心理
>>挖掘需求,有的放矢做精准成交
>>客户维护,多信任,多需求(邮件、社媒等自动化营销,轻松维护上万客户)
>>激发客户意愿,提升成交根源
>>定制方案介绍,精准转化
>>报价议价,掐准时机类比报价
>>异议处理,四两拨千斤
>>高质跟进,推进成交
>>其他要点:比如目标管理,用户体验流程管理等。
4.定制专用AI自动化,规模化拓展业务
相比竞品的技巧指导和自动化工具由不同企业提供,结合起来麻烦,而且往往效用发挥不大。
而大章团队根据实战技巧需要,定制开发专用AI自动化工具,让效用发挥更大,规模化拓展业务。
5.一对一答疑指导,更有效落地
提供微信线上指导,让你更快解决问题落地。
四、收费价格
详洽微信。