外贸业绩倍增笔记
（视频讲解）

用一顿饭的钱，
构建一套外贸体系，
更轻松实现业绩倍增。

1.内容简介

外贸越来越难，但也总有一些企业能从夹缝中找到机会实现业绩倍增。

那怎么样才能找到这样的机会呢？这就是我们笔记的目的，深度研发体系化的内容，从倍增策略，倍增资源（战略、产品、定价、渠道、获客、销售），倍增实施三大方面构建一张全方位覆盖的大网，让你更好的捕获外贸业绩倍增机会，杀出重围。

在倍增策略中，除了提供单点爆破的倍增策略外，还提供多点累积、多实践、抓关键等倍增策略，让你拓展思路。

在倍增资源中，除了常规的获客、销售等基本业务模块，还有从战略、产品、渠道等模块寻找倍增机会的方法，并通过多种案例讲解，让你快速理解和掌握。

在倍增实施中，提供上手、深度应用到底层心法的讲解，让你更方便落地。

只需一顿饭钱，构建一套外贸体系，更轻松实现业绩倍增。

2.内容目录

2.1倍增策略

• 单点爆破倍增策略
• 多点累积倍增策略
• 多实践快倍增
• 抓关键突破加速倍增

2.2倍增资源

2.2.1从核心战略倍增业绩

• 好战略让你花小钱办大事
• 没有杠杆就没有好战略
• 战略聚焦：有舍才有得
• 好的战略实施不是一蹴而就，而是循序渐进
• 如何制定好战略

2.2.2从产品倍增业绩

• 从重视产品倍增：好产品是业绩倍增的基石
• 行行出状元：基于自身资源深耕赛道倍增
• 从产品创新方向倍增：不止于技术创新
• 从产品创新的基础倍增：聚焦高价值产品服务
• 从终端需求的差异化定位倍增
• 从产品创新策略倍增：跟随+差异化策略
• 从产品创新策略倍增：细化+找关键+借力创新
• 从产品创新策略倍增：拆解用户体验旅程创新
• 从降低产品成本倍增：产品的认识、喜欢、获取、辨识、传播等成本

2.2.3从定价倍增业绩

• 从定价创新产品：不同价格的同一产品等于不同产品
• 从企业的定位和项目的未来做定价倍增
• 用免费的定价策略做倍增
• 从三种定价策略倍增：价值、竞争和成本
• 用类比提高产品价值和价格倍增
• 用价格诱饵提价的定价策略倍增
• 为渠道设计定价倍增

2.2.4从渠道倍增业绩

• 从重视渠道建设倍增：渠道建设是项目倍增（成败）的关键
• 从渠道创新倍增：渠道创新甚至比产品创新更重要
• 从线上和线下渠道精准定位倍增
• 从自建渠道倍增
• 从差异化的渠道策略倍增
• 从聚焦高价值渠道倍增
• 用调研分析和提供渠道所需的服务倍增
• 学习成功企业的渠道服务案例倍增
• 通过客户体验流程提升渠道服务倍增

2.2.5从获客倍增业绩

• 从聚焦爆款内容倍增
• 从聚焦高价值客户倍增
• 从聚焦高产出获客渠道倍增
• 从创作大量高价值内容倍增
• 从持续不断地营销倍增
• 从主动开发倍增：
  • 从开发技巧倍增获客：搜索精准客户，用电话、email、社媒等自主开发
  • 从多招人+标准化流程倍增获客
  • 用自动化高效工具开发倍增获客
• 从被动吸引倍增：
  • 从被动吸引技巧获客：通过各大社媒平台做内容营销获客倍增
  • 从多招人+标准化流程倍增获客
  • 用自动化高效工具开发倍增获客
• 从付费借力撬动全网获客策略倍增

2.2.6从销售倍增业绩

• 从高阶策略倍增：用产品和服务做升维成交
• 从成交流程倍增：按图索骥，精准提升
• 从快速破冰解除新客户戒备心理倍增
• 从挖掘需求，有的放矢做精准成交倍增
• 从客户营销增加信任需求倍增
• 从激发客户意愿，提升成交根源倍增
• 从定制方案介绍，精准转化倍增
• 从报价议价，掐准时机类比报价倍增
• 从异议处理，四两拨千斤倍增
• 从高质跟进，推进成交倍增

2.3.  实施倍增

• 从力所能及的做起，逐步优化放大
• 复盘总结是业绩倍增的关键能力
• 倍增是方式，服务用户才是真正目的
• 以服务用户为目的，赚钱是顺便的事情

3.购买和查看

• 收费价格：特惠价￥99（原价￥199）
• 有效期：一次购买永久享用
• 查看：放在荔枝微课上，微信，电脑皆可方便查看