外贸客户定位得好，业务开发犹如四两拨千斤
很多人做外贸，上来就直接找各种平台获客，啥客户画像也不管，客户来了都统一应对，导致真正好的蓝海客户没有找准，在 …
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【案例分析】奇瑞汽车国内反响平平，为什么出口量却是全国第一
先来看看奇瑞汽车到底有多么牛逼！ 2023年，奇瑞汽车出口达到93.7万辆，是中国出口的亚军。 2024年上半 …
做外贸想稳健增长，《孙子兵法》讲的先胜而后战是关键
经常遇到一些外贸人来问我： 商场如战场，在做一些重大决策前，不论外贸新手，还是老手，先做好推演总是上策，否则事 …
客户年采购2千万大降到5百万，原因竟是市场趋势
这是一个广东外贸老板的案例，称他为A老板。 他有个重要的美国客户，合作多年。以前一直每年近2千万的采购额，但是 …
为什么询问客户需求，他们却总是不愿意说？
外贸客户开发中，挖掘客户需求是至关重要的一步。 尤其是沟通询问这块，特别重要。 因为当下的需求，或者隐性的一些 …
当客户说价格贵，你的心态首先决定是否能拿下ta
客户说价格贵，最终导致不成交，流失客户的案例数不胜数。 如果一旦能搞定这些客户，那订单利润多几十万，上百万，是 …
千万别急着和客户谈产品，否则他怎么跑掉，你都不知道
90%以上的外贸人，碰到新客户，就是聊产品。 急吼吼地想让客户快点发询盘，快点下单。 可结果总是事与愿违，不仅 …
做外贸不会拆解目标，比高手工作效率低50%起
我指导过很多外贸人，包括老板、业务员、外贸经理等都有，发现有一个很大通病，就是很多对目标制定很清楚，但是更关键 …
外贸还能做多久？怎样做才能做一辈子？
不搞清这个问题，不管你做外贸创业还是做业务员，都会很难从外贸上面赚到大钱。 01.为什么这问题如此重要？ 这个 …
看外贸高手怎么写自我介绍，让客户看了就想主动咨询
良好的开端是成功的一半。 但是80%以上外贸人的自我介绍是掺目忍睹的，这个结果就是你在客户眼中就是一个推销员， …