最新外贸出单笔记
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【案例分析】奇瑞汽车国内反响平平,为什么出口量却是全国第一
先来看看奇瑞汽车到底有多么牛逼! 2023年,奇瑞汽车出口达到93.7万辆,是中国出口的亚军。 2024年上半…
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做外贸想稳健增长,《孙子兵法》讲的先胜而后战是关键
经常遇到一些外贸人来问我: 商场如战场,在做一些重大决策前,不论外贸新手,还是老手,先做好推演总是上策,否则事…
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客户年采购2千万大降到5百万,原因竟是市场趋势
这是一个广东外贸老板的案例,称他为A老板。 他有个重要的美国客户,合作多年。以前一直每年近2千万的采购额,但是…
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为什么询问客户需求,他们却总是不愿意说?
外贸客户开发中,挖掘客户需求是至关重要的一步。 尤其是沟通询问这块,特别重要。 因为当下的需求,或者隐性的一些…
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当客户说价格贵,你的心态首先决定是否能拿下ta
客户说价格贵,最终导致不成交,流失客户的案例数不胜数。 如果一旦能搞定这些客户,那订单利润多几十万,上百万,是…
客户不成交,
就用大章高价值体系攻克,
让业绩大涨
适用常见外贸问题:
- 客户少,怎么破?
- 业绩差,怎么破?
- 客户说价格贵,怎么破?
- 客户压价凶狠,怎么破?
- 客户把付款条件压得狠,怎么破?
- 客户不回复,怎么破?
- 客户说有供应商,怎么破?
- 挖掘不到客户真实需求,怎么破等外贸出单关键问题
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