很多人做外贸，上来就直接找各种平台获客，啥客户画像也不管，客户来了都统一应对，导致真正好的蓝海客户没有找准，在一堆红海客户里拼命厮杀。虽然每天苦苦劳作，学这个那个技巧，但最终出单业绩提升困难，因为在成交出单的源头客户上就出问题了。
为什么会这样？
因为客户不精准，购买意向不强烈，或者你的竞争力不强，客户自然而然不愿意买，成交就差。
就比如同样的产品放在国内卖和放在欧美卖，卖一样的价格，是不是后者就更有竞争力，更容易卖？
那怎么定位蓝海客户？
01.从国家市场定位
比如传音手机的出海，就避开竞争激烈的欧美市场，专攻非洲市场。
聚焦的市场策略肯定比通用的更有竞争力，成本更低，效率更大。
02.终端客户vs渠道客户定位
再比如，传统外贸往往定位大批发商/进口商，然后分发到一、二、三级经销商，再到终端客户手上，经过那么多年的发展，就显得拥挤一些。
但是现在大量的跨境电商，直接通过终端运营，通过电商平台，社媒，Google等平台，直接把货卖给终端用户，就明显市场容量更大，潜力更多些。避开卷的厉害的传统外贸赛道，和各国本地经销商竞争，优势又显得更明显些。
长期发展，也肯定是跨境模式更好些。
（注：跨境不等同于上几个电商平台卖卖货。）
03.获客渠道定位
再比如对外贸获客来说，有些人上来就阿里巴巴，但是现在阿里上的商家有10-20万之多，竞争非常激烈。赚钱的人照样还要，但是比例，难度，规模体量和过去没得比，和一些新的社媒平台比，竞争力就远不同。
总的来说，客户定位是外贸业务的第一步，也是关键步骤。如果你的外贸业务举步维艰，那试着从业务的源头开始重新梳理，业务机会，困局突破点，这上面都有。
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