先来看看奇瑞汽车到底有多么牛逼!
2023年,奇瑞汽车出口达到93.7万辆,是中国出口的亚军。
2024年上半年,奇瑞更是反超上汽,夺得汽车整车出口第一。
为什么奇瑞汽车在国内反响平平,远不如比亚迪,吉利等厂商,但是在出口上却能遥遥领先?
它到底做对了什么?
这值得我们外贸企业去深究,去借鉴。
第一、思路决定出路
奇瑞从2001年就开始做出口,当时是机缘巧合,叙利亚的ALBUROUJ的经销商看中了奇瑞起来,然后第一次出口了10台到当地,开启了出口之旅。
从此之后,后续便加快了出海步伐。
04年,登陆埃及市场。
05年,建立KD工厂。
随后打入伊拉克,阿尔及利亚,黎巴嫩等市场,快速成为中东以及北非的注明汽车品牌。
虽然难以调研到当时奇瑞高层是怎么考虑出口这个事情,但是从结果来看,一定是高度重视。
否则不重视的话,根本不会有那么多的投入和举措。
而且20多年前的当时中国汽车出口还是很稀罕的事情。
就像今天,很多中国企业,还在观望要不要出口,甚至都不敢出口,那肯定是不会有好的出口业绩的。
所以,思维决定行动,思路决定出路。
第二、选择了适合的市场
奇瑞在中东有了一些出口上的业务突破后,就开始想着其他的国家市场。
那么美国市场,对他们来说也一定垂涎欲滴的。
奇瑞也不例外。但是他们在美国市场的尝试,折了。
从目前的出口数据来看,奇瑞在亚非拉深度布局,比如俄罗斯,拉美市场(巴西,墨西哥,智利等),中东市场(北非埃及,伊拉克、叙利亚等)都取得了不错的销量。
相较于欧美等发达国家的强竞争市场而言,它巧妙的选择了一些弱竞争的市场,快速在当地建立优势,这就是它最可取的地方。
打不过就逃,找打得过的打,没必要一定去硬碰硬。
所以它在美国市场,尝试过失败后,就不再去花费精力了。
把所有的资源投入到那些能把握的市场上,赚钱要紧,单个市场的输赢不算什么。
这就是差异化战略,不要在红海竞争,找到适合自己的蓝海,让努力更快变得有价值。
第三、饱和攻击
选对了市场,是成功的另一半,而另一半就在于饱和攻击。
饱和攻击的一方面是本地化策略。
- 比如2014年8月,在巴西建厂,开设当地市场的本地化工厂。
- 比如营销服务本地化,在南美这样的足球天堂,奇瑞两次携手智利足球联赛冠军球队,并杀进2019年南美解放者杯。
- 比如根据当地市场开发产品等等。
另一方面,还有更重要的价格战升级到品质战。
价格战是每个出口企业都会用到的主要策略之一,奇瑞也未能幸免。
但是要想长期立足市场,价格战终究不是关键,品质才是。这是后来奇瑞高层逐渐认识到的问题,因为价格战一度让当地的经销商怀疑。
通过产品质量的改进,服务的提升,慢慢受到当地经销商的认可和信赖。
随着这次战略的调整,奇瑞在各大市场上逐步提升市场份额。
并且成为和大众、丰田等国际巨头一样,成为家喻户晓的汽车品牌。
所以逮到机会(找到差异化市场),还需要饱和攻击,否则在信息如此发达的今天,你看到的机会,很快也会被别人看到并抢去。
奇瑞是出海历程,给我们大多数的中国企业,带来一盏明灯。
你的产品力,不那么强,就更要出海,为什么?
因为在海外那么大的市场下,仔细去研究,终会有适合你的一片蓝海市场。
借着这片蓝海市场的回报,再让整个项目改进,越跑越顺,越跑越强,是稳健发展的良策。
否则你只停留在国内卷,越卷越累,越卷越死。
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