产品没有竞争力怎么办？看外贸精英如何大卖

很多人觉得自己外贸业绩不好，是因为产品不好，没有竞争力。

那为什么，同一个产品，有的人卖得不好，有的公司or销售却能卖的很好呢？

也许有人会说，那是人家价格低呀。

说个案例：把价格卖高10倍，而且还销量大涨。

这是淘宝上的截图，茶叶罐，清仓只需要5.8￥/个，贵一点的也就10-30块一个。（因为保密关系，不讲实名项目）

这是同行之间的竞争，是低维度的竞争，大家都很累。

但是有个商家，把它当“宠物骨灰盒”卖，价格提高了10倍，200-300￥每个，通过销售市场定位的差异化，让利润和销售额都同时暴涨。

这就是顶级的销售能力，拉开和同行之间的差距。

所以，产品同质化严重，缺少差异化，这很正常。

工业社会发展以来，再叠加信息化工业革命，让原本物质缺乏的社会，早已经变成今天充分富裕，甚至都快到了泛滥的年代。

各种产品，都能找到很多同行。

那怎么卖更好，就靠更好的销售能力，用销售能力去赋予普通的产品更多的能力，提升价值。

比如我卖外贸营销服务，竞争也很大，早我很多年以前就有很多家了，现在市面上的同行更加多，那我怎么卖？

常规的想法就是叫卖我的产品有多香，有什么什么的特点等等，但是这样只是低级竞争，累死累活。

但我也是一样通过提高销售能力，用更好的销售服务来售卖。

怎么服务？

• 将我十多年的外贸实战创业经验，融合深度研究的各种外贸出单技巧，不断给大家带去帮助和价值。
• 内容涵盖出单的各个方面，新客户开发，跟进，内容，营销，谈判，产品，心态建设，模式调整，市场定位，组织管理，长期规划等。

为什么要涵盖那么多方面，不是应该主要覆盖自己的产品领域就好了吗？

• 因为想做好外贸得从方方面面去做完善，去提高。
• 我们做业务不是想我们所想，而是为了去服务客户，想他们所想，这也是服务的专业性。

通过这些服务，

• 一方面，帮大家更快速去获取业绩倍增的价值，
• 另一方面，也是让大家深刻到认识我在这方面是有多么的专业，这样大家就会越来越认可我大章，进而认可我的外贸服务。

所以很多外贸人问我怎么pk竞争对手，怎么搞定低价竞争，销售服务能力就是拉开差距，赢得竞争最有力的武器。

与之相反的是，低价是最容易想到，也是最多人想到的，它是最简单的，但也是最难的路。

• 因为当你只会用低价赢得客户，最终也会因为低价，你的客户转投他人。
• 因为有N多的竞争对手，都和你一样，无时无刻都想着用低价挖掘你的客户。

所以，产品没竞争力，不要慌，很正常。

像销售精英一样，去好好的提高销售能力和服务能力，更好的定位客户需求，用更满足客户需要的产品服务去成就客户，这才是外贸赚大钱，长久赚钱的关键。

做外贸，找大章，出单路上不迷茫。

外贸出单笔记

涵盖外贸经营、获客、成交等内容，
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