问题一：做外贸如何开始？
在开始外贸之前，先搞清楚什么对外贸最重要。
- 否则眉毛胡子一把抓，肯定进展慢，成功率就低很多。
- 说到这个重要性，很多人会说供货和卖货，或者客源和货源。
- 是的，这两者很重要，但是还是不够聚焦，能不能在这两者上更进一步聚焦呢？
- 答案是在如今这个年代，卖货/客源更重要。
为什么卖货更重要呢？
- 因为这个年代，工厂太多了，有大量的工厂嗷嗷待哺等着订单。
- 所以谁掌握了客户和订单，就能享受利润的大头，掌握外贸的制胜点。
- 而且这也不仅仅在外贸上，在绝大多数生意上，渠道往往会占去利润的大头。
- 所以做好外贸的聚焦点在于卖货、在于搞业务。
有了这个思路，再来看如何启动外贸。
普通人启动外贸，会按照下图的内容一个萝卜，一个坑来开始。
这样做没错，确实很多东西也很需要，但就像是一个普通的产品，规规矩矩，没什么亮点。
而且这样下来，至少需要几十万启动资金，然后花费起码几个月时间才能启动，可似乎这样下来好像还是没能搞定关键点。
但是外贸老手不一样，只做上图中的要害2个内容，而且还分轻重。
快速调研和选择一个产品方向，大概几天就能完成；成本一般在几千块钱以内，时间只需几天就能快速低成本启动。然后即刻开始全力投入开发业务。
为什么这样做？其他的细节都不管了吗？
上面说了，只要能搞定客户和订单，其他各种细节，都能外包，也都有人给你干，一切都水到渠成了。
有人问：那产品很重要啊，没有好的产品，好的供应商，怎么行呢？
产品供应是很重要。但是在起步阶段：
- 普通人要靠自己分析，一次性挑出或者做出好产品是很难很难的。
- 而且快速推广，联络大量客户，就是最有价值的一线市场调研，比那些什么数据分析报告，不知道强多少倍。
- 有了客户后，可以再进一步改进产品/供应商。
关于供应商合作，
- 你没有询价和订单，实战过的人都知道，供应商都不太爱鸟你的。
- 有了询价，有了需求，有了订单，就会变得轻松很多。
- 而且有了订单后，供应商能换更好的，也可以投入资源和供应商一起成长等。
所以前期启动外贸项目，有了客户和订单，后面一切都会变得水到渠成。
问题二：如何开发外贸客户?
真正的问题是如何开发外贸客户的订单，而不仅仅是客户。
传统外贸B2B的订单开发是渠道批发业务，与跨境电商的零售业务大大不同。
- 跨境电商的零售业务，每单几十美金到几百美金的小金额，客户往往会在线直接冲动消费了。
- 而传统B2B外贸的业务订单，大多是几千美金起步，甚至几十万，几百万美金，而且对客户公司的影响很多，决策链条长，所以几乎不可能直接在线下单购买，而往往需要通过外贸业务员的沟通来完成订单。所以它的订单开发分为推广获客和销售成交两个环节。
付费渠道，像阿里、谷歌seo、谷歌排名广告、展会等，都有很多成就年销售千万、亿万的企业。
但是对于新手来说，费用门槛几万块起步，还有强运营能力的门槛要求，都不容易。
还有就是精准开发客户：直接搜索目标客户，通过分析调研找到客户需求，再精准开发。
这种成本低，而且客户精准，往往会有奇效。
客户哪里来？谷歌、谷歌地图、企业名录网站等等都有。
如何分析调研客户需求？简单说就是通过分析客户业务模式、产品、下游客户等，看它有什么需求，然后针对性的开发。
有了回复之后，再一对一通过谈判，精准成交他。
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