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今天看电视剧《繁花》，听到里面说的一句台词，好有感想。就是：发展才是硬道理。出自小平同志的南巡讲话。
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回看我们今天的外贸，内贸，各种各样的生意，也同样重要。
尤其在这个时期，很多人都感受到了冷冷的寒意。股票大跌，楼市也不景气。
但是对每个外贸人，每个外贸企业来说，发展还是硬道理。
当然，怎么发展是要值得思考的。
过去的发展往往是大投入，大量招人，大量扩张。但是结果可能会带来一个问题：虚胖。经济发展一旦停滞，就会引发一系列的负担。
所以回到今天，
- 我们要考虑的可能是小而美的业务模式，
- 是先强后大的发展模式，
- 是找到有利方向，做单点击穿的模式，
- 是让每个员工，让自己更高效，业务更精深的发展模式。
因为接下去的竞争只会越来越激烈，游兵散将终究是抵不过特种兵的。
只有在自己的领域深耕，成为自己的领域的特种兵，才是长期发展之道。
因此，非关键业务，非关键部门，该缩减的就得缩减。
但缩减并非是退缩，而是为了把精力和资源投入到更有用的地方上去，比如来钱快的业务销售端。
用销售来指导产品团队，指导运营团队等等。
- 因为只有来钱多，来钱快，才是生存之道，才是发展之道。
- 但同时销售，不要仅看规模，更要关注质量，关注客户价值，提升客户服务和满意度，做到优质销售，精深销售，进入发展的良性循环。
- 让销售像产品一样，更有竞争力。
客户不成交，就找大章，
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