外贸大客户开发中，经常会遇到客户说，已经有供应商了。
这时候，很多外贸人都会很茫然，接着就会放弃这个客户。
这时候如果用上“备胎思维”来开发，或许就会为你开辟另一番场景。
备胎不是你说当，客户就会让你当的，要当的有价值，当得客户认可。
独家供应时，客户会有如下风险：
- 旺季时，交货期延误的风险（risk of delivery delay in peak season）
- 质量问题的风险（risk of qualtiy control）
- 价格上涨的风险 (risk of price)
- 当然，还有工厂出问题，供不了货的极端风险。(risk of supply chain crisis if there is something happen to the factory. )
具体的备胎方案可以这样：
思路：不换供应商啊，新增一个供应商做备胎啊，咱可以做你的备胎，让鸡蛋放两个篮子里。
- 这样客户的交货期，品质，价格等风险最低。
- 而且咱价格也不比客户现在的供应商高。
具体实施方案：
- 按照客户现有的产品，咱做一个一模一样的样品，准备好，在客户公司仓库封存一套，咱们公司封存一套。
- 老供应商哪一天交期出问题时，马上下单给咱们，咱们马上补上，节约很多时间，不造成任何损失。
有了这样的方案，客户会比较乐于接受，因为对他来说，这样的备胎确实是降低风险的良好保障。
所以不同销售类型，结果不同：
- 卖货型销售是想着卖货给客户，但越来越难，毕竟现在货太多太多了。
- 而顾问型销售，找到客户问题，用服务性思维去帮助客户，会越做越好，路也会越走越宽。
同时，客户的问题很多是通用的，一个大客户能用“备胎思维”开发，其他几百几千个客户也照样可以。
积少成多，慢慢就会订单量起来了。
开发思路通了，立刻应用起来。
- 如果客户少，找包籽外贸搜几千几万的精准客户自动化开发起来。
- 如果客户多，找包籽外贸，用有吸引力的邮件+自动化发送，1人干多人活，高效营销起来。
客户不成交，就找大章，
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