关于我们 – 大章讲外贸出单

我是主理人大章

鄙人姓章，取名“大章”，谐音：大涨，借此期望大家外贸出单大涨。

我们的企业文化：

>>使命：让外贸人更快成为出单高手。
>>愿景：成为外贸人出单背后的最强支撑大脑。
>>价值观：以用户价值为中心，拥抱变化，积极进取。

为什么做“外贸出单服务”？自己做外贸不香吗？

第一，做外贸服务，帮助百万人更轻松做好外贸是一件对国家，对社会很有意义的事情，同时也很有成就感。

第二，自己的外贸也在做，平时也投入大量的时间和精力研究外贸出单技巧。

第三，外贸人需要。因为在竞争日益激烈的今天和将来，粗放式的外贸竞争力越来越差，所以提升出单能越来越需要，这也是加强中国外贸竞争力的关键所在。真的像我们这样去研究，去实验的人是非常之少的，因为投入太大，而且能力门槛也很高。

【我们的团队】

独行快，众行远；在主理人大章背后，还有一群来自IT、运营、商业等小伙伴做支持。

【工作经验】

15+年的外贸连续创业经验，大学毕业从零开始外贸创业。
经历过外贸等制造低成本红利，看过淘宝、微博、微商、抖音等渠道红利阶段，让我看问题不仅看当下，想得更长远。
项目经验：
- 从0起步，经历包含一线业务开发、工厂管理、新产品开发、海外开发等外贸全流程。
- 搞得定难缠的世界500强，更甚至其中的日本大公司，也能和中东、东南亚、非洲的中小商贩打成一片；
- 10年前投资过开店，但是因为当时创收能力不够，没有认识到大利润来源，所以不想在小的业务上花费太多精力，就关停了。
- 一直有投资做软件项目，各种运营效率提升工具，比如微信/Facebook/WhatsApp/QQ等上万个号的自动化控制系统（不对外销售，只做自己使用）。

【思维信仰】：

信仰商业是最好的公益。
而商业的本质就是提供有用价值。
喜欢长期价值投资，做有意义，有长期积累，有爱且正向的事情。

【兴趣爱好】

喜欢旅游，一边出国谈客户，一边出国海外游，运气好，还有客户给我做当地的向导，感受异域风土人情。
看电影（用电影品味不一样的人生）、还有听音乐、晒太阳、运动。
看成功人的书，比如《穷查理宝典》、《段永平》系列等书；
看经典书，比如《孙子兵法》，《毛选》等，后面有空想好好看看《论语》，《道德经》等。

有关外贸：

我07年浙江大学本科毕业后就开始做外贸了。从小就受周围人的影响，听说做外贸好，利润大。而且我初中的英语老师，当时工资只有几千块，转去做外贸翻译后，收入马上变成1-2万每月，令人羡慕不已。所以大学毕业就开启了这条路。

当时没现在那么多自媒体，没那么多地方学，只知道外贸好，然后就上网发发帖子，发发产品文章。

结果就有了第一个华人在法国的采购了几千RMB的货。
然后不久第二个沙特客户成交金额大一点，3w多美金。
中间也是各种曲折，不过胜在专业服务满足客户需求，一切顺利。

就起步而言，你说外贸难吗？现在想起来不难，但是当时因为是个陌生领域，又没有人教，没有人带，摸着石头过河，还是有点难的。记得我第一个询价客户让我报FOB价格，都还不知道啥意思。先应承下，然后找人问了才知道。
就那句话：世上无难事，只怕有心人，慢慢做着做着，找人请教，不断的也熟练起来了。

那回头来看，外贸是怎么做好的，总结来看是专业的服务能力。
不论是新客户，还是合作十多年的老客户，又或是世界500强的日本客户，销售技巧在起步有些用途，但背后支撑业务的还是靠专业的服务能力，它包括行业能力、产品能力、市场能力、商业能力、项目管理能力等。
毕竟每个客户都想省力，想被赋能，找专业的销售，专业的服务人员，是必经之路。

在中国，几乎99%的产品都能做出来，而且大家还总能找到比你便宜的供应商，那为什么有些贵的反而能卖的好？像我们做中间商，卖得不便宜，也能做得很好呢？往往这个差距出现在服务上，归总起来就是成交服务的差别，甚至是认知的差别，有很多东西我们是不知道自己不知道的。

因为我们的视野没有看到过，所以就不知道该往这个方向上去想，去做。而这种差距是往往不能被人察觉的。（这也是向上社交的价值，看到自己未曾看到过的世界，有时候一个点就足以改变一生。）
比如我在做一些新产品的业务中，根据情况会给客户多做一些动作：