看外贸高手怎么写自我介绍，让客户看了就想主动咨询

良好的开端是成功的一半。

但是80%以上外贸人的自我介绍是掺目忍睹的，这个结果就是你在客户眼中就是一个推销员，导致对你毫无重视可言。

请千万注意，这第一次的自我介绍，客户会认真看你的信息，这是他必须给你的主动权，因为他在这个时候就会认真地筛选掉很多“低级”的外贸销售。

常见的自我介绍就是：

• Hi xx，
• I am Jane from shenzhen XYZ electronics company,
• we produce XX products
• with high quality and low price
• Hope to start a cooperation with you.

问题一：千篇一律。

问题二：这是推销你的产品，不是吸引。对客户来说，吸引力难以谈起。

可像外贸销冠的自我介绍，会让客户眼前一亮，感觉：哇哦，他好像有点厉害的样子。

然后心中会产生好奇，兴趣：

• 他怎么做到的？
• 他为什么会做到？
• 他有哪些资源？
• 等等

接着，由客户主动发起美妙业务关系，就这么顺其自然的开始了。

真的厉害的外贸人，就在你不经意的细节中，通过对人性的把握，实现了对客户行为的掌控。

因此，想让外贸出单做的专业，能掌控客户，把握整个订单开发进程的话，就先从自我介绍开始。

这里，我用三招教大家快速定制出一个高客户转化率的自我介绍。

现在用不上的，可以收藏着，为以后备用。

第一招，给客户一个关注你的理由。

首先得理解客户的心理活动，他对你从一个陌生到了解，得靠自我介绍。

更准确的说，是自我介绍中的诱饵，钩子，我统称为对客户的价值。

对他没价值，谁有那么空会多看你一眼。

那做业务有哪些吸引客户的价值呢？

• 比如你很有经验，因为经验会帮他省下很多不必要的麻烦，提高工作效率，节省成本。
• 比如你对市场了解，or对行业很了解，因为这样能对他的业务拓展，提供帮助。

这就是为什么我的《外贸出单高手课》首先要培养你成为业务专家，因为这是客户需要的价值根本，是你的核心内功。

而销售技巧是外家功夫，帮你的内在价值更好的传递给客户。（当然这也重要，是出单高手的一部分，所以课程里也包含。）

不过，自我介绍都是篇幅比较短，所以你不可能把你的十八般武艺统统写出来，让客户知道，那看不完，会让他发疯的。

做好服务，就选1条，最多2条，最对他胃口的价值点，展示在自我介绍中。

这样提高他对你的关注度。

接着是第二招，给背书，给证明等。

比如我吧，

第一招：我就介绍自己【专注研究外贸出单技巧】。

第二招：给背书，给细节

• 毕业于浙江大学软件工程专业（学霸身份，让人更认可我的研究能力）
• 16年外贸创业经验，搞得定世界500强，也能和中小客户达成一片。（工作经验，让人觉得我懂行）
• 撰写了几十篇《外贸出单笔记》，并持续更新，让你少踩坑，快进阶。（免费研究成果，展示实际价值）

那客户看了这样的介绍，就会对你有更具象化的了解。

再有第三招，加一个滑梯，让客户快速溜到你的碗里来。

前面两招，让客户认可你，或者感兴趣。

那这招就是让他主动发起咨询。

• 比如：说说你的问题，我帮你提供定制设计or方案。
• 比如：聊聊你的市场，我为你定制拓展方案。
• 等等。

这样三招之后，你在自我介绍中就展示了三个维度：

• 客户为什么要关注你？
• 你的亮点为什么牛逼？
• 客户为什么要主动咨询？

这样你就能写一份不错的自我介绍了。

不过写自我介绍，光有内容欠缺了些，还得有视觉“美感”，让客户看上去更舒服，更容易发现你的“吸引点”。

• 第一：段落清晰，不要一堆文字，全部写一起。根据内容分行，分段，这样让客户能一目了然。
• 第二：还可以加些表情，符号，让内容显得不是那么单调，加上一些表情，也能显得你礼貌客气，更有亲切感。
• 第三：因为邮件和社交app中，显示效果不同，注意区分。写好之后，发给自己先看看，满意了再给客户。

OK，这样三步完善内容的美观，就把你的专业自我介绍做得很不错了，让你在客户的众多供应商中，显得格外专业，印象分加加加。

最关键的是会有更多客户会主动咨询。

所以想做好外贸出单，要从一个个细节去着手，一旦你把业务基础细节点都做扎实了，出单就是必然的事情了。

做外贸，关注大章，专注研究外贸出单技巧，让你在出单路上少踩坑。