外贸客户告诉你说，已经选择了对手。
此时你心中是不是非常的悲伤和无奈，
是不是还会送上一句违心的祝福，祝合作愉快，以后有需要也可以向我询价。
Come on，千万注意，这里还有金矿。
那金矿在哪里？
在客户的深度沟通中。
客户选择了对手，这很正常，每家企业都有各自的优势，每个销售员也一样。
但是此刻，你可以深度问问客户，为什么选择了对方，而没有选择你？
而且是不问清楚，不罢休的信念。
因为这个问题，
- 一来有可能帮你挽回客户，
- 二来更重要的是帮你找出竞争劣势，or不足的点。
一方面，你是在让客户重新审核选择对手的原因，而且这些原因是否你也能做到。
如果做到，是不是就有了挽回的机会。
而且有时候，会因为误解会造成客户选择对手。
但是如果说清楚了，说透了，客户认识到还是你好，那就又转回你家来了。
另一方面，搞清会让你失去这个客户的不足之处，也同样可能会让你失去其他客户。
一旦你改进，不仅可能是挽回这一个客户，还有他背后类似情况的一群客户，那是不是一大笔money啊！
正是这种深究有那么重大的价值，所以你一定得和客户深度交流。
注意要问到细节。
不要客户说，对方价格便宜，然后你就哦了。
要深究，比如便宜多少？对方相应的产品是怎么样的？有什么服务吗？能不能提供一个付费样品？
因为这些细节，才是帮助你提高的关键点。
所以，小伙伴们，抓紧大量获客吧，有了客户，大章有各种办法帮你出单。
不会大量获客，也可以找我，我是大章，专注研究外贸出单技巧，让你在出单路上不迷茫。
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