赚大钱要选合适的赛道，大量获客也要选合适的方式

做外贸生意，想赚大钱，肯定是选择匹配的产品赛道至关重要，一旦选错了，怎么努力都没用。

• 比如有些产品，昙花一现的，你看看很热闹，但是当你花了精力，花费3-5个月大量投入之后，热浪期过了，就没戏了。这种产品是很难赚到大钱的，尤其对普通人来说。比如口罩，口罩设备。
• 但有些产品，看看不起眼，但是刚需，再过5-10年，依旧有需求。这种赛道，只要你找对方法，不断努力，迟早都会有一份不错的收获，比如汽配用品。

这个道理用在外贸获客上也依旧成立。

想要大规模获客，也得选择匹配的获客方式，一旦选错了，怎么努力都没用。

但选对了，2-3个人的小团队，也能干出大业绩。

自古有云：挟天子以令诸侯。
谁掌握了客户，就就赚大利润。
至于没货，没产品，没技术，在中国，聪明的你总能想到100种办法的。

那什么是不太好的大规模获客方式？

短期有效的获客方式，比如像平台要打击的方式，谷歌排名的黑帽seo，社交平台的群控等。一旦受到打击，前功尽弃。

那什么是好的获客方式？

那些长期有效的获客方式，比如上平台发布有价值的内容，这是任何一个平台和用户都喜欢的方式。

因为每个平台都需要大量优质内容，因为它们需要这些内容去服务用户，所以你这么做平台喜欢你，用户喜欢你，你就能长久营销获客。

另一方面，长久有效的获客方式，看似慢，但是实际上更快的，因为它可以累积，可以复制。

比如你发一个内容（视频or文章），可以吸引一个客户。

• 那发100个内容，是不是就能吸引100个客户？
• 以此类推，发1万个就能吸引1万个客户。

而且发1万个视频到1个平台，能有效果，那发到YouTube，Ins，Facebook，TT等多个平台，也会有更多的效果。

实现一鱼多吃的价值。

实际情况往往会更好，会产生复利的效应。

• 因为你内容好，平台越会给你推客户，客户就会越多。（这就是马太效应，赢者全拿）
• 而且你越做越专业，内容越好，成本越低。

请注意：单个平台会有流量的红利期和衰败期。但是同样的内容发在多个平台上，就能对冲平台衰败带来的流量下滑问题。

有些人，发一万个内容很难，怎么弄那么多好的内容？

觉得自己研究难，想快点进阶，可以找我们（专注研究内容获客，用人工智能+自动化技术为你大量赋能）。

上面讲的是通过大量优质内容吸引客户的方式，如果你理解起来有困难，那下面这个方式就很好理解。

找到目标客户，分析和挖掘客户需求，进而用客户喜欢的内容吸引并获取客户。

这是每个外贸人都会接触的主动开发。

它真的也能大规模获客？？

是的，你看阿里国际是不是就是靠中供铁军，通过打电话开发陌生客户，然后感兴趣了，再不断跟进做成交，把国际站的业务做起来的。

往小的说，通过主动开发，把外贸业务做起来的成功案例，很多很多。

那么如何把主动开发获客做成大规模化？

一步步拆解起来看。

第一步，找目标客户，说说大多数人都会，但是大多数人找得不够多，找得不够细。

单单经营一个产品的公司全球都会有3-5万的目标客户，多得甚至几十万，你看看你的客户资料库里有多少个。（注意未筛选过的垃圾数据别算在内容）

第二步，分析和挖掘客户需求，大多数人只会看到对方有经营或者需要我们家的产品，但是能不能深一步想想更有需要什么，否则每次你都和客户说我们产品很多，你要不要的话，客户会烦的来。

第三步，大规模联络能力。有了前两步的准备，有了大量目标客户，有了客户喜欢的内容，最后就剩下这个关卡了。

• WhatsApp，Facebook等之类很方便，但是大面积精准的联系陌生客户，基本上是不现实的，动不动就要封号的。
• 电话倒是可以，但是都要人工打，人员建设，成本也不是小数目。
• 短信是个方式，但是要进入垃圾箱，而且成本也不低。
• 邮件发送，是这些里面最高效，最低成本的方法。

一旦打通了这三步，你就具备了全球大规模获客能力。

具体怎么做，朝着上述方向深入研究。

当然，你自己研究，费时间和精力，还要踩坑，想快速进阶，可以找我们。我们专注研究这个。

上述两种大规模的获客思路，都是长期有效的思路。

它对几乎所有的行业，产品，都长期有效。

因为这是我们调研大量获客方式后，从平台，用户，技术等底层逻辑分析研究而得出来的。

做外贸，找大章，出单路上不迷茫。