用内容营销替代广告推销，你会发现肉眼可见的业务增长

做外贸业务最重要的是什么？

那一定是内容。why？

• 客户看到你的开发信，回不回由内容决定。
• 客户看的网页，是否联系你由内容决定。
• 客户接到你的电话，有没有兴趣聊由内容决定。
• 客户和你用WhatsApp，用email沟通，是否感兴趣，也看你的内容。
• 客户觉得你是否专业，你问的问题是否合他的胃口，也是看你的内容。
• 客户觉得你们产品是否满足它的需求，也是看你的内容。
• 还有一序列的客户接触，都是内容在不断影响客户。

所以内容决定你的专业水平，也决定了你的业绩和利润水平。

但是很多时候，我们讲的大多数是广告内容，是推销内容，而不是有价值的内容。

差别在哪里？

拿邮件开发信来说，为什么很多人发的没回复。因为绝大多数的内容都是广告推销邮件，如下：

• Hello 某某，
• 我们专业生产某某产品，有多少年历史，厂房多少面积，销售业绩达到5kw/年，拥有xxx认证，价格低，服务好。
• 如有兴趣，我们会热忱为你服务/报价。
• Best regards，
• 某某销售
• 来自某某公司，联系方式

有价值的内容营销式邮件是这样的，比如：

• Hello 某某，
• 通过对贵司X产品分析发现，与竞争对手A家产品相比有几个不足，严重影响终端用户使用，最终会导致售后问题剧增，销量下跌。比如：
• 不足1：xxx
• 不足2：yyy
• 不足3：zzz
• 我们针对这个情况，做了一份详细的关于起因和解决思路的分析报告。
• 回复邮件，我发你参详。
• Best regards，
• 某某销售
• 来自某某公司

看了这样两封开发信，回复率高低相信大家都有感觉。

那具体会相差多少？很有可能相差10倍以上。

广告推销邮件可能回复率不到1%，而内容营销邮件回复率会高达10%以上，好的20%-30%也时有发生。

为什么差别这么大？

因为广告邮件是在想客户推销东西，你也不确定对方是否感兴趣。

而内容营销是先定位客户问题，再帮客户解决，所以客户很理所当然地会顺着你的思路来回复邮件，领取资料。

同时，客户会觉得你专业，会来跟你进一步的交流问题，一起推进和完善解决方案。（当然在后续沟通中需要进一步做好服务）

而广告邮件来的客户，大概率觉得你只是一个普通销售，再问个产品资料or价格等，可能后续就没有那么多回复了，推进起来很辛苦。

当你搞懂内容营销之后，开发信效果就会立刻提升。

想要开发信大量获客，钻研邮件能进入客户收件箱的技术后，那就大量开发客户了。

（邮件开发信进箱率低，可以找我们，专注研究邮件的ai自动化技术）

再说社交平台的内容营销和广告营销的差别。

假如你在Tik Tok，YouTube等社交平台发布，产品介绍视频，发再多也没有人看，因为用户都来放松的，谁愿意看你的广告内容，立刻划走。接着平台也就不太会给你推荐流量了。

这个自己可以设想下在刷短视频时，会不会去仔细看这些广告。

但是你改成发：用户某个问题，怎么办？然后中间介绍用你们的产品怎么解决，这就有更多的相关的用户会仔细看。

然后平台发现你的视频有人爱看，就会继续推给相关的人。

而且客户在搜索的时候，也会更容易找到你们，加点钩子技巧，就能实现引流获客。

这就是内容营销，是用来满足客户需要，为客户做服务。

当你会内容营销之后，发布10万+视频到国内外各大平台，是不是就相当于发布了10万个业务员24小时不停地在帮你招揽客户，不断的会吸引客户上门来。

这就是内容营销的魅力。

（想少踩坑，利用ai自动化快速进阶的，可以找我们，专注研究）

所以看到这里，你或许会明白，为什么以前很香的B2B平台，展会效果那么差？

• 因为平台上，展会上的都是广告式推销，而且竞争激烈。
• 但是有很大一部分外贸人，跨境人，已经通过各种社交媒体，主动营销的方式，早早的用有价值的内容去吸引客户，去服务客户了。甚至客户链条更缩短，直接去服务那些终端用户，或者中小B客户，让你的大客户也坐立难安，更何况是你。

再举个例子，客户跟进中的广告推销和内容营销的对比。

很多客户给了产品资料or方案后，就没有回复了。

这时候很多外贸人就会开始push，不断催促客户，这样只会让客户厌烦，并显得你不专业。

但是假如你的竞争对手的外贸人这么做内容营销，会不会立刻让客户撇下你去找他呢？
比如：

• 假如客户是新项目，问问招聘人员准备怎么样啦，有没有遇到什么问题？有需要的话，可以提供招聘文案，方便使用。
• 问问客户当地市场调研做得怎么样？竞争对手，市场行情都有了解不？可以提供相关资料，一起聊聊。
• 问问客户当地市场推广怎么规划？如果没有，可以提供相关建议，一起聊聊社交媒体的推广，or在线商城的推广等。

在这样对客户有价值的内容营销下，客户就会回复ta，并与ta展开探讨。

在这个过程中，对手就会总是第一时间掌握客户动向，并且用有价值的服务赋能客户，更有可能做出更好的产品方案。

同时也是在展现更好的专业度，帮客户节省更多的时间成本，资金成本等等，树立个人or企业的专业品牌，为产品高溢价打下坚实基础。

所以，当改变用广告内容来向客户推销，选择用内容营销来服务客户时，就是资深外贸业务了，也就是客户眼中的专家了。

有这样的水平，你就再也不用愁客户少，订单少咯。

所以做外贸，找大章，出单路上不迷茫。