只要成交变现能力强，来了客户就能大量成交，就能多赚钱。
- 那获客就像花钱采购客户一样，花钱找专业的人or平台借力获客，就能大量获取客户。
- 简单一点上谷歌，阿里，展会，社媒等各大平台，付费全托管、半托管都行，就能获取大量客户。
- 其他学各种领英开发、Facebook开发、邮件开发，都是一个道理，自己有赚钱能力，花点钱借力，简单高效。
这样就能形成良性循环，出单利润的雪球越滚越大。
这就是站在项目的角度对待获客的操盘策略。
另一方面来说，你有了强大成交变现能力，就非常懂得客户需要什么，那利用精准开发，直接找客户，自己也能低成本的开发客户。这是低成本的精准获客思路。
- 像Facebook，领英，邮件，电话等开发客户都是此类。
那这种效果怎么样？
- 付费平台的获客是客户主动上门来的，花费比较高。而且很多花了钱，未必有好的效果，来一堆有供应商的客户，你不懂精准开发，也只能干瞪眼。
- 所以在不确定的情况下，找到目标客户，用精准开发的方式，更低成本，而且风险更低。
- 很多大采购量的买家，已经被现有供应商伺候的舒舒服服了，不太会上平台去找供应商，所以用精准开发做业务突破。只需要搜索客户直接，对比付费推广，成本更低，往往会有奇效。
想做好精准开发，关键在于搜索客户和吸引客户
找客户，利用一些技巧和工具，上谷歌，谷歌地图，海关数据，领英，企业名录网站等能搜到很多。
挖掘客户需求：就是找你合作的理由，那怎么做？
- 比如做客户背调分析，找出客户某一款产品的痛点/不足的地方，做针对性的开发。
- 比如做市场分析，找出客户的竞争对手在热销某款产品，做针对性的开发。
- 1st点子不行，再来2nd，3rd，4th…，水滴石穿的道理大家都知道，所以开发成功率很高
- 我们对此做了更深的研究，喜欢叫它组合拳开发信，不仅用在邮件上，还可以在电话，WhatsApp，领英等应用。总的来说，就是用持续的跟进，用不同的内容，开展多方面，多频次的开发，提高开发效果。
这便是精准开发方案1：全人工的精准开发
这个方案开发的成功率很高，达到50%以上是大概率的事件。
但是耗费大量人力调研和分析，想扩大市场开发规模，得要大量招人，所以为了提高效率，我们又研发了下面的改进版方案2.
精准开发方案2：先批量自动化开发+再加上精准开发
先批量自动化开发筛选出有意向的客户，这样避免将精准开发的人力耗费在那些不需要的客户上。
这方面国内的一些X易，X小二，X发信等，包括像海外的工具reply.io, mailshake, woodpecker，gmass，snovio等单纯是一个工具，距离整体开发方案而言，还有很大的距离，因为要想效果好，还要好内容，好钩子配合，且成本不低，喜欢的去试试。
- 有一种解决方案是利用高回复开发信，结合伪原创等技术手段，每10-15天去开发客户，碰撞客户采购的机会，好的概率能做到1%左右回复率
- 我们实践过上述方案，效果不错。在此之上，结合深入研究，在内容上又做了改进，用客户感兴趣的多角度内容如产品痛点、行业信息、竞争对手、案例等，做内容营销，每次一个点持续不断地营销，回复率更佳
对有回复的客户，再用像全人工那样的精准开发方案，避免把人力浪费在没兴趣的客户上。
想快速学习低成本开发客户，如何高效找客户，如何大规模精准开发拓客，可以看看我的课程，让你少踩坑，快速进阶。
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