有些人一说到低价，
就联想到低质，
就联想到低利润，
这是没入门的打法，真正的“低价”的高阶打法，远非如此。
低价竞争是商业竞争战略中的顶级战略，
吃透了低价策略，
成为外贸中的佼佼者是大概率事件。
（其他还有差异化、专注化等竞争策略，出自管理学大师波特等）
为什么低价策略那么重要？
因为你有同质且低价的产品，
在市场上就敢“横冲直撞”，
毕竟没几个客户不喜欢低价的产品。
因为你有低价优势，
外贸人，很容易开发订单，
学N多话术，都不及对手说一句：
我比它便宜20%，质量相当。
（个中滋味，你品，你细品）
所以一个业务员能抵得上人家3-5个，甚至更多。
但很多人以为低价就是降价，就完事了，那你很可能还没入门。
为什么？
降低利润，降低售价，小学生都会。
可是降价之后，利润不减，甚至还反增，
这才是高阶的玩法，
才是世界顶级管理大师研究的价值所在。
（不过你看书，会觉得讲得都有道理，但是用不起来，所以很多老师说要悟，你猜为什么）
这里我说一些用法案例，给大家指明下方向。
案例1：
- 做阿里国际站，用低价做爆款A，吸引客户。
- 转而再通过A+,A++等高阶产品，做大利润。
案例2：
- 做阿里国际站，用低价做爆款A，吸引客户。
- 转而再通过跟进营销，从B,C,D等产品，做大利润。
案例3：
- 做阿里国际站，用低价做爆款A，吸引客户。
- 转而再通过供应链优化，大幅降低A供应成本，来做大利润。
所以很多人想直接做阿里卖利润款赚钱，但是高手都是获客用阿里，赚钱在后端。
说到这里，爱动脑筋的外贸人又在想了，
阿里是个公开渠道，很容易被同行抄袭模仿，
花大投入做出来的低价赚钱思路/产品，
没做上几天可能就被人抄了，
那就给人家做嫁衣，当孙子了。
有没有更隐秘的大规模客户开发渠道？
同时，既然客户喜欢咱的低价优质产品，
阿里是等着客户上门，每天采购的客户有限，
能不能主动出击，
能不能把全球几万客户都找出来，
快速开发，快速把产品/策略变现盈利，
实现研究和获利正向发展？
有啊，当然有。
找客户，然后电话，短信，邮件，上门陌拜，领英，Facebook，WhatsApp等等都是。
那哪个高效，哪个成本低，投入产出比大，就要详细对比研究过了。
具体我们都有研究这些渠道，可以找我们问问。
所以说到低价策略，
它不仅是降低价格那么简单，
就拿获客渠道的选择这一点来说，如果没有选择好低价策略对应的获客渠道，利润相差5-10倍很正常。
- 选得不好，被人抄袭，就给人家做嫁衣。
- 选择不好，利润很小，也就不敢再想好的低价策略了。
- 但选得好的，一个低价产品，全球3-5万客户，就让你吃饱饱。（全球数据调研，大概率一个产品全球大约3-5万精准B端客户）
如果你的外贸不好，要不要放下手中的琐事，好好想想你的低价策略怎么做呢？
- 缺客户，怎么用低价这个杀手锏获客？怎么选择获客渠道快速铺开？
- 客户不少，利润却低，想想怎么提高利润？做产品升级？做产品扩展？还是做供应成本压缩？
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