大章销售培训

如何用销售技能提高收入？

一、从找工作提高收入

• 从【传统的简历推销】改为【定制销售方案】精准开发老板/HR，让销售底薪提高3-5千/月起

二、从增加客户提高收入

• 从赚钱思维提高：通过大力提高成交能力产生大量利润，再通过付费找各种渠道or合作方合作采买大量客户
• 从获客方向提高：从【产品型获客】改为【画像型获客】扩大客户群，倍增获客
• 从内容吸引力提高：从【产品型内容】改为【客户问题/价值型内容】，倍增获客
• 从渠道流量提高：从成本分析，自动化，采买，流量技巧等放大流量，倍增获客

三、从提高成交率提高收入

• 没法吸引客户，没法开启交流，没法理解客户需求，没法制定有效解决方案>>从通晓行业提高
• 不了解客户，再怎么开发都是无用功>>从客户调研提高
• 没有信任就没有成交，没有打破防御+建立信任，就难以了解到客户真实的需求和动机>>从破冰信任提高
• 没有说服激发起客户的强烈购买意愿，就很难推进成交>>从说服激发提高
• 做好了价值展示不一定能成交，但做不好一定不能成交>>从关键销售动作提高
• 重视报价技巧，忽视报价时机，成交率大降>>从报价议价提高
• 需求，产品，价格都OK，还不成交，就用关键服务突破剩余卡点>>从关键服务提高
• 销售异议90%以上的客户都有，从心态调整+应答库+提前解答来应对>>从解除异议提高
• 客户不跟进，就会错失80%以上的客户订单；用利他式服务跟进，让客户喜欢并继续链接>>从利他式跟进提高
• 客户不会主动说要购买，所以通过识别客户的购买信号，用假设成交法快速推进客户成交>>从假设成交法提高
• 客户不喜欢被他牵着鼻子走的销售，而喜欢能引领他的销售>>从销售掌控力提高
• 空有技巧，没有执行力，也难以提高成交率>>从执行力管理提高

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外贸销售生财系统课

以大涨收入为目的，
针对性的提高销售能力

一、主理人：大章

• 80后，浙江大学本科毕业
• 搞得定世界500强，也能和中小商户打成一片
• 16年外贸连续创业者
• 擅长1对1谈单，大规模获客，销售团队打造

二、核心权益：大涨收入

• 从找高薪工作提高收入
• 从增加客户量提高收入
• 从提高成交率提高收入
• 具体如何提高看解决方案

三、课程内容

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外贸笔记

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